一段时间以来，在一些社区、老年活动中心以及晨练场所，经 常有一些公司举办各种各样的“义诊”咨询活动，最终目的是让老年人购买保健品或仪器。

为此，中国消费者协会近日特别提醒广大中老年朋友：义诊具有公益性和非盈利性，如果将其作为促销形式，“义诊”则无“义”可言，要谨防打着“义诊”旗号搞推销的人。

那么，所谓的“义诊”是如何运作的呢？一位就职于某保健公司的“义诊医生”王先生，因良心发现而自曝内幕。

“义诊”专门针对中老年人

据王先生介绍，为了增加老人对“义诊”的信任，组织者会以“服务老百姓”的名义与居委会或小区管委会接洽联系。这样既能解决场地问题，又能取得大家的信任。

卖的“药品”多为保健品

王先生说，在多数情况下，“义诊”卖的不是药而是保健品。国家规定，保健品不得宣传疗效，因此保健品很难通过广告夸大宣传。而“义诊”则不同，能避开有关管理部门的监管，还节省了大笔广告费。“义诊”将保健品打扮成既滋补又治病的良药，甚至还“包治百病”。如果将保健品当药品的行为被现场戳穿，促销人员则会说“这是新药，批号申请需要好几年时间，现在正在申请过程中，不久就会批下来。这个药治愈了许多患者，买药还是要看疗效，不要只盯着批号”。

“义诊”招术解密

第一招是开始时很忌讳说“收钱”。“义诊”人员在散发宣传单时，一定会强调免费使用国际先进仪器，到大医院去要花费几百元，这是“诱人”的关键。

第二招是免费赠药。采取先用后买等方式，赠送一两天的药，以消除老人的戒备心。当老人真要买时，“义诊”人员会说要达到实际效果需用三四个疗程的药，诱导患者多买，等老人服用两三个疗程发现无效时，“义诊”人员往往已杳无音讯。

第三招是花钱收买一些“患者”当“托儿”，现身说法，夸大宣传。

第四招是重金雇佣大夫，天花乱坠地介绍产品功能和疗效，想方设法将患者的小病说成重症，彼病说成此病。然后，再“对症下药”，开出几个疗程的药。（来源：市场报）